Qué es un Sales Qualified Lead (SQL)
Un Sales Qualified Lead, también conocido como SQL, es una forma moderna de identificar un perfil de consumidor potencialmente interesado en los productos o servicios de una empresa. Estos perfiles de consumidores o leads se han convertido en uno de los principales elementos dentro del proceso de generación de leads debido a su solidez y su facilidad para filtrar los resultados.
Un SQL se define como un perfil que ha cumplido ciertos requisitos establecidos por la empresa y por la industria. En muchas ocasiones estos requisitos no están relacionados con la necesidad de comprar el producto, sino con descubrir si el perfil posee una relación con los servicios ofrecidos por la empresa.
Para poder realizar una segmentación efectiva y obtener los mejores resultados a largo plazo, muchas empresas utilizan el término SQL para caracterizar a los clientes potenciales más relevantes. Esta metodología se ha convertido en una práctica extremadamente recomendable para aquellas empresas que quieran hacer crecer su negocio de forma rentable y eficaz.
Por qué se usa un Sales Qualified Lead
Un Sales Qualified Lead se usa principalmente para identificar el mejor perfil de consumidor posible para su empresa. Esto les permite obtener los mejores resultados a largo plazo ya que es el perfil más propenso a adquirir y/o comprar los productos y servicios ofrecidos. El lead cuenta con los mejores recursos y características para entablar una relación favorable y a largo plazo con la empresa.
De esta manera, contar con un Sales Qualified Lead también ofrece la posibilidad de tener la certeza de estar eligiendo el mejor perfil para differentes acciones de Marketing como:
- Envío de emails automatizados
- Realizar encuestas
- Realizar visitas virtuales
- Ejecutar campañas de publicidad
Además de esto, el SQL permite -de manera indirecta- asegurarse de que se está eligiendo un perfil que entiende y comprende la industria en la que se opera, lo que da una seguridad extra sobre los resultados que puede ofrecer.
Ejemplos de Sales Qualified Lead
Un Sales Qualified Lead puede generarse de muchas maneras.
Una de las más óptimas tendría que ver con el ranking de calificación de leads, donde se agregan los resultados de una encuesta u otro tipo de procesos para calificar el lead. A partir de determinada puntuación se determina si el lead cuenta con los requisitos necesarios para ser un SQL.
Otra herramienta interesante es el scoring de la base de datos. Esta herramienta analiza la edad, el ingreso, el estado de residencia, el área de la industria y otras características de los leads y, a partir de esto, los clasifica en perfiles calificables como SQL.
También se pueden usar sistemas avanzados de clasificación como scoring predictivo. Esto implica usar algoritmos matemáticos avanzados que le permiten a la empresa obtener una predicción de los patrones de comportamiento de un lead en particular en un período determinado.
Beneficios de contar con Sales Qualified Lead
Contar con un Sales Qualified Lead ofrece muchos beneficios que normalmente no están disponibles en otros perfiles de leads. Los principales beneficios de contar con un Sales Qualified Lead son los siguientes:
- Los resultados de los procesos de Marketing son mejores.
- Se logra un menor time-to-market.
- Se consiguen mejores resultados con los procesos de Lead Generation.
- Se logra una mayor eficiencia de los costes de marketing y publicidad.
- La empresa consigue una mayor calidad de los leads.
- Es posible segmentar mejor los perfiles de consumidores.
Como se puede visualizar, contar con un Sales Qualified Lead ofrece muchísimos beneficios tanto a nivel económico como técnico. Gracias a los avances en la tecnología de Big Data, el marketing moderno ya es capaz de descubrir patrones de comportamiento en la base de datos de la empresa a fin de obtener los mejores resultados posibles.
¿Sales Qualified Lead? Sí por favor.
En pocas palabras, el Sales Qualified Lead es una forma muy útil de identificar los perfiles de consumidores más importantes para cualquier empresa.
Estos perfiles están constituidos por aquellos clientes potencialmente interesados en los productos o servicios de la empresa. Gracias a la disponibilidad de herramientas modernas, es ahora posible hacer una segmentación extremadamente detallada de una base de datos para encontrar aquellos perfiles que cumplen los requisitos para ser un Sales Qualified Lead.
Tomando todos estos factores en cuenta, es fácil entender por qué el Sales Qualified Lead es un elemento clave en el desempeño de un negocio.
Contar con un Sales Qualified Lead permite a una empresa obtener mejores resultados a largo plazo, generar más confianza con elcliente y, en definitiva, lograr un mayor número de conversiones.