¿Qué es el coste por Lead?
El coste por Lead es una métrica que calcula los gastos necesarios para atraer a un cliente potencial usando una campaña de marketing. Esta fórmula se utiliza para evaluar la eficacia de una estrategia de marketing. Básicamente, el coste por Lead suma todos los costes involucrados en la generación de un prospecto empresarial y los divide por la cantidad de Leads generados.
¿Cómo se calcula el coste por Lead?
Para calcular el coste por Lead hay que tener en cuenta todos los gastos que se han realizado en la ejecución de una estrategia de marketing. Esto incluye:
- El coste de la publicidad online, por ejemplo anuncios en redes sociales, anuncios en Google, etc.
- Costes de producción, como el diseño de la web, el diseño de la imagen corporativa, la producción de contenido, etc.
- Gastos en infraestructuras para almacenar, procesar y gestionar los datos que se recopilan.
- Los costes de alojamiento del sitio web.
- Gastos de tiempo de personal, como administradores de plataformas y gestores de proyectos.
- Gastos de ferias y eventos.
- Costes de envío y otras tarifas.
Para calcular el coste por Lead, todos estos gastos incurridos deben sumarse y luego dividirse entre el número total de Leads generados. Esto ayuda a establecer una media para averiguar cuánto se ha gastado en cada Lead adquirido.
Ventajas del coste por Lead
El coste por Lead permite a las empresas conocer cuáles son sus costes efectivos al generar Leads cualificados. Así, se puede obtener una visión realista de los resultados económicos de una campaña. De esta forma, se pueden realizar ajustes a la estrategia de marketing para mejorar los resultados.
Además, con el coste por Lead, es posible saber si una empresa está destinando la cantidad correcta de recursos a una campaña de marketing. Esto permite evaluar las campañas y ajustarlas según sea necesario.
Por último, el coste por Lead también puede ayudar a determinar el ROI de una estrategia de marketing. Esto permite al departamento de marketing medir si la cantidad recaudada sigue siendo mayor que los gastos realizados.
Ejemplos prácticos
Vamos a ver algunos ejemplos de aplicación del coste por Lead:
Supongamos que una empresa de alimentación decide lanzar una campaña de publicidad en Google para generar Leads para un producto determinado. Después de un mes, la empresa ha gastado 2.000 € en anuncios en la plataforma y ha conseguido 1000 Leads. Esto significa que el coste por Lead será de 2€
Por otro lado, si la misma empresa decide lanzar una campaña de fidelización en una red social para fomentar el engagement de los usuarios y convertirlos posteriormente en Leads, el coste por Lead será totalmente diferente. En este caso, supongamos que se han gastado 500 € en publicidad en la plataforma y se han generado 250 Leads. Esto significa que el coste por Lead será de 2€
El coste por Lead es una medida útil y precisa para evaluar la eficacia de una campaña de marketing. Esta fórmula permite conocer el coste real de generar un Lead a partir de una estrategia de marketing. Esta información ayuda a gestionar los recursos de una empresa con mayor eficiencia y a mejorar los resultados de una campaña. Por último, el coste por Lead también ofrece una visión global del ROI para determinar el porcentaje de retorno sobre la inversión.