Tests A/B en Ecommerce. La clave para el éxito.
Una de las claves para tener éxito en el eMail Marketing es realizar pruebas constantes para ver qué funciona y cómo mejorar tus campañas de correo electrónico.
Aunque puedas sentir la tentación, al igual que muchos especialistas en marketing por correo, de confiar en tu intuición, el problema de depender de suposiciones o conjeturas es que no siempre acertarás.
Habrá momentos en los que tu lista de correo responda de manera más positiva a algo, ya sea un diseño, un asunto, una llamada a la acción, etc., en lugar de una variante que podrías haber pensado que preferirían.
Por eso es importante realizar regularmente pruebas A/B para asegurarte de que estás tomando decisiones basadas en evidencia que realmente mejoran el rendimiento de tus campañas.
Si nunca has realizado test A/B antes, es posible que no estés seguro de lo que implica, cuáles son sus beneficios y qué deberías probar. La buena noticia es que las pruebas A/B son una forma de prueba increíblemente sencilla.
Ventajas del Test A/B en el eMail Marketing.
Al emepzar a realizar pruebas A/B de manera regular, gradualmente comenzarás a mejorar tus métricas clave de marketing por correo electrónico. Estas son:
- Mejora en las tasas de apertura.
Al probar los factores que influyen en tu tasa de apertura (por ejemplo, tus líneas de asunto y texto de vista previa, entre otros), obtendrás una mejor idea de lo que resuena con tus suscriptores y lo que no. Esto te permitirá optimizar tus futuras campañas para obtener más aperturas. - Mejora en las tasas de clic.
Al igual que con las tasas de apertura, al probar elementos dentro de tu correo electrónico, poco a poco obtendrás una mejor comprensión de qué tipo de contenido y enlaces tienden a hacer clic tus suscriptores. Luego podrás crear correos electrónicos en función de lo que sabes que funciona para mejorar tu tasa de clics. - Mejora en las tasas de conversión y ventas.
Al mejorar tus tasas de apertura y clics, estarás dirigiendo a más posibles clientes a tu sitio web. Esto, en última instancia, resultará en más ventas y, especialmente si también pruebas elementos en tu tienda, también resultará en una tasa de conversión mejorada.